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    2019年04月市场营销学（00058）

    卷面总分：100分     试卷年份：2019    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    选择目标市场覆盖策略应考虑的因素包括


    • A、企业资源

    • B、产品的同质性

    • C、市场的同质性

    • D、产品所处的生命周期阶段

    • E、竞争对手的目标市场选择策略

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    下列对关系营销描述正确的是

    • A、市场风险小

    • B、企业的着眼点是长远利益

    • C、双方对关系的态度是以对立为主

    • D、企业的着眼点是近期利益

    • E、双方对关系的态度是以合作为主

    消费者市场的购买角色包括


    • A、发起者

    • B、影响者

    • C、决策者

    • D、购买者

    • E、使用者

    “曼陀铃”公司是一家饮料生产企业。公司未做任何市场调查，片面认定年轻消费 者大都注重绿色、营养和健康，因此针对年轻消费者推出一款“低糖”、“不含防腐剂” 的“原生态”果蔬饮料。该公司认为自己的产品只要质量好、有特色，就一定会获得消 费者的青睐。在推出该产品时，公司决定采用较高的价格，同时认为这样“好”的产品 无需进行大量促销宣传，消费者也会趋之若鸯 结果出乎公司意料的是，该产品上市后 购买者寥寥无几。究其原因，首先是消费者对该产品不了解；其次是消费者对该饮料的

    “原生态” 口味彳艮难接受，导致该产品退出市场再无声息。

    问：

    （1）     结合案例分析该公司奉行的市场营销哲学。（5分）

    （2）    结合案例分析该公司在产品导入期采取的营销策略。（5分）


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